WEBサービスの売却は、事業拡大や資金調達の手段となり得ます。変化する相場を理解しながら、自身のサービスをどのように評価し、売却するかが重要です。
例えば、市場規模の大きいサービスや新規性のある分野は、相場での評価が高くなる傾向があります。また、具体的な売却事例やプラットフォームの活用が成功の鍵となります。本記事では、WEBサービス売却の全体像を明らかにし、注意点や高額売却を狙うためのコツについても解説しています。
＼成約例や支援の特徴・流れを紹介／
WEBサービスの売却について理解するためには、まず何が含まれるのかを把握する必要があります。WEBサービスは、インターネットを通じて提供されるアプリケーションやプラットフォームのことを指し、これにはWEBサイトなども含まれます。この幅広い定義により、様々な形態が存在し、個人開発から企業まで、多岐にわたるビジネスが展開されています。
WEBサービスとは、インターネット上で提供され、ユーザーがアクセスすることができる機能やコンテンツを持ったプラットフォームのことです。例えば、オンラインショッピングサイトやSNS、ブログプラットフォームなど、多くの種類があります。これらは、ユーザーのニーズに応えたり、価値を提供したりすることで事業として成り立っています。
特に近年では、クラウド型のサービスが多く登場し、依存するインフラが変化する中でも柔軟に運用できる状況が整っています。
個人が開発したWEBサービスを売ることも十分に可能です。実際、最近では個人による小規模なWEBサービスが数百万円以上で取引されるケースも増えています。その背景には、ユーザーのニーズを的確に捉えたサービスや、競争力のある独自の機能を持つプロダクトの存在が挙げられます。
また、すでに一定のユーザーを獲得しているサービスは、その利用者基盤が高く評価されるため、売却先にとっても大きな魅力を持っています。このように、個人であっても価値あるサービスを開発することで高い取引価値を生み出すことができるのです。
WEBサービスを売る理由には、様々な背景があります。たとえば、新たなプロジェクトに注力するために資金を調達したい場合や、維持管理の負担から解放されたいなどの理由が考えられます。一方、買う理由としては、すぐに事業を展開できる環境を整えたり、競争優位性を高めたりするためがあります。
このように、売却の目的がはっきりしていると、双方にとって利益をもたらす取引が実現しやすくなります。
WEBサービスの売却におけるメリットとデメリットを理解することは、適切な判断をするために非常に重要です。それぞれについて説明していきます。
まず最初に挙げられるのは、現金化できる点です。自らが開発したサービスを売却することで、受け取った資金を新たなプロジェクトやビジネスに再投資することが可能です。
また、運営にかかる維持コストやメンテナンスの負担から解放されるメリットもあります。特に、維持が難しいと感じているプロダクトがあれば、売却によってその負担を軽減できるのです。
さらに、プロダクトの売却経験が新たなキャリアの幅を広げ、評価されることも期待できる要素となります。
しかし、WEBサービスを売却することにはデメリットも存在します。まず、売却活動に多くの時間を要してしまう点が挙げられます。買い手との交渉や契約手続きは、スムーズに進むこともあれば、トラブルが発生することもあります。
また、売却が決まった後には、移行作業に関わる手間が生じることも避けられません。買主のリテラシーや理解度によって難易度が異なるため、予期せぬ事態に直面する可能性もあります。したがって、売却を検討する際には、これらの影響をしっかりと考慮することが重要です。
WEBサービスの売却価格は、提供するサービスの特性や市場の動向、さらに競合状況によって大きく異なります。売却を希望する個人開発者や経営者は、事前に相場を正確に把握しておくことが極めて重要です。特に、サービスがどの市場に位置しているのかを理解することで、現在の市場環境に即した適正な価格設定が可能になります。
また、実績の有無や利用者数、収益モデルなども価格に大きな影響を与えます。たとえば、実績が豊富な場合には市場での信頼度が高まり、相場以上の価格が期待できる一方で、実績が乏しい場合は価格が抑えられることもあります。
実績のあるWEBサービスは、一般的に高い評価を受けることが多いです。具体的には、過去の収益やユーザー数を元に評価が行われ、これが全体的な価格形成に反映されます。通常、1ヶ月の利益を基準とした計算方法が用いられ、その金額を年間で何倍にするかによって相場が決定されます。
たとえば、収益が安定しているサービスの場合、その倍率は約18ヶ月分（1.5倍）程度が一般的です。ただし、24ヶ月以上（2倍以上）の金額での売却も21.2%存在します。このような倍率の違いは、収益の安定性や成長性が影響する重要な要因となります。
さらに、システムの開発コストやSEO効果などの資産価値も評価の一部となり、この点も相場に影響を及ぼします。そのため、実績のあるWEBサービスは、経済的な潜在力と資産的価値の両方を兼ね備えた魅力的な存在となり、買い手にとっても高い価値があるものとして位置づけられるのです。
実績がないWEBサービスの場合、その価格設定は非常に慎重に行う必要があります。この際、市場ニーズや競合環境を念入りに調査し、価格を決定するための指標を明確にすることが重要です。特に、同様のサービスが既に存在する場合、その相場を把握することが必要不可欠です。
さらに、競合他社の提供価格や開発コストを参考にした上で、新しいサービスを開発する際に必要なコストや市場投入までにかかる時間を考慮します。これにより、サービス投入時のリスクを軽減した適正価格を設定することができます。
ちなみに、利益がゼロまたはマイナスのWEBサイトでも、平均売却価格は約11.2万円となっています。50万円以上の売却が8%、20万円以上での売却が23%、10万円以上での売却が45%発生しています。
WEBサービスを売却する際、成功の鍵はそのサービスが持つ特性に大きく依存します。市場でのニーズを満たす特徴を把握することで、取引を円滑に進める手助けになります。
市場規模が大きいサービスは、潜在的な買い手にとって非常に魅力的です。市場が広いほど、顧客基盤の拡大が期待でき、将来的な成長の可能性を秘めています。特に、ニッチなインターネットサービスや新たなビジネスモデルは、競争が少ないため、バイアウトの際に高く評価されることがよくあります。このような状況では、市場の動向を調査し、需要のある分野で競争優位性を持つことが重要です。
新規性に富んだ分野で展開されたWEBサービスは、特に売却の際に高い関心を集める傾向があります。
従来のビジネスモデルやサービスではなく、革新的なアプローチで提供される商品やサービスは、注目を浴びやすいです。このようなサービスは、競合が少ないため独自のマーケットポジションを築くことが可能です。
また、先駆者としての地位を持つことで、今後の買い手に対しても魅力的なアピールポイントとなります。
サービスに定期的にアクセスするユーザーがいることは、売却において大きなプラス要因となります。定着したユーザーは、収益を継続的に生む源泉となり、購入希望者にとって魅力的な要素です。
特に、ユーザーのリピート率が高い場合、そのサービスの価値は一層高まります。定期的な利用があることは、サービスが機能的である証拠でもあり、新たなユーザーを呼び込む要因となります。買収を希望する企業は、既存のユーザー基盤の存在を重視する傾向にあるため、この点に力を入れることが大切です。
SEO対策が施されており、収益性が高いサービスも売却しやすくなります。高いSEO価値は、WEBサイトへのアクセスを増加させ、結果的に収益を拡大させます。このため、買い手は安定した収益が期待できる点に魅力を感じることが多いです。
WEBサイトの運営者としては、広告収入やサブスクリプションモデル、アフィリエイトを活用することで、収益を確保する道筋を築くことが肝要です。利益の見込みが明確であれば、売却時に有利な条件を引き出せる可能性も高まります。
SEOや収益性が高いサービスは売却しやすくなります。ラッコM&Aの調査によると、月間営業利益が10,000円以上のWEBサイトの場合、100万円以上での売却が35%、50万円以上が60%、20万円以上が93%となっています。
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WEBサービスを売却する際のプロセスは、複数のステップで構成されています。各手順を理解することで、スムーズな売却を実現することが可能となります。正しい流れを踏むことで、売り手も買い手も満足できる結果を得ることができるでしょう。
WEBサービスを売却する際、多くの人が利用するのが売買プラットフォームです。これらのプラットフォームは、売主がサービスを掲示し、潜在的な買い手と接触する場を提供しています。
具体的な手続きとしては、まずプラットフォームに登録し、サービスの詳細情報を入力します。この時、収益データやユーザー数、アクセス数などの実績情報をしっかりと記載することが重要です。実績豊富なサービスは、より高い評価を得やすくなります。さらに、売却希望価格を設定することも欠かせません。
売買プラットフォームで見込み客が見つかると、次のステップは買い手との交渉です。
この段階では、価格やサービスの詳細、引き渡しの条件について話し合うことになります。交渉が順調に進むと、契約手続きに移ります。契約書の作成と合意形成は非常に重要で、相互の合意事項を明記することでトラブルを未然に防ぐ役割を果たします。
また、プラットフォームによっては、契約書の雛形が用意されていることもあるため、それを活用するのも効果的です。その後、実際のサービスの移行作業に進むため、引き渡しがスムーズに実施できるような準備も必要です。
これらの事例を通じて、どのような工夫や判断が成功へとつながったのかを深く分析することで、今後のWEBサービス開発や売却を目指す方への貴重な教訓となるでしょう。これにより、個人開発者や企業がさらなる成長を遂げるための道筋を見出すことが期待されます。
株式会社新大陸ホールディングスは、2024年1月31日にOff Beat株式会社の株式を取得し、同社を子会社化したことを発表しました。この合併により、双方の企業が持つ強みを活かして、より効果的なマーケティングサービスを提供できる体制が整いました。
Off Beat株式会社は動画制作やバナー制作に特化した企業で、100名以上のスキルの高いクリエイターを擁しています。創業から約3年の間に200社以上からの依頼を受け、6,500本以上の動画制作実績を積み重ねており、特に動画マーケティング分野において高い評価を得ています。また、YouTubeやTikTokを活用したコンテンツの制作を通じて、SNSアカウントの運用や成果を重視した施策を展開しています。
一方で、新大陸ホールディングスも住宅業界向けに「トリプルメディア」と呼ばれるSNS、ウェブサイト、ウェブ広告の総合的なマーケティング支援を行っています。これまで600社以上の中小企業のマーケティングを支援し、年間戦略表の策定やコンサルティングから、コンテンツの制作・運用まで幅広く手がけています。両者の合併により、新大陸の持つWEBマーケティングのノウハウと、Off Beatの動画制作技術が融合し、より包括的かつ効果的なサービスが実現することが期待されています。
アクモスは、システムエンジニアリングサービス（SES）事業の拡大を目的として、プライムシステムデザインの株式80%を取得し、グループ全体での事業シナジー創出を目指しました。
参考：https://www.acmos.co.jp/images/information/812/IRN20240111-01.pdf
2024年3月6日、株式会社NTTドコモはオリックス株式会社およびその子会社であるオリックス・クレジット株式会社との間で株式譲渡契約を締結しました。この契約により、オリックス・クレジットはドコモの連結子会社として位置づけられます。また、同日、双方は資本業務提携に関する株主間契約にも合意しました。この提携は、ドコモの金融サービスのさらなる発展を目指す重要なステップとなります。
ドコモが2022年7月に開始した個人向け無担保ローンサービス「dスマホローン」は、2024年2月までに累計貸付実行額370億円を達成し、多くの顧客に利用されています。オリックス・クレジットとの提携により、ドコモはdポイントクラブの約9,876万人の会員基盤を活用し、オリックスの融資事業の強みと組み合わせることで、顧客に対して多様な金融サービスを提供する狙いがあります。
今回の資本業務提携では、具体的には以下のような取り組みが検討されています。まず、「dスマホローン」事業のさらなる拡大を目指し、与信力の強化やオペレーションの高度化を図ることです。また、顧客のライフステージに合わせて新たなローン商品の共同開発や販売を行う計画です。さらに、ドコモのメディアや販売チャネルを活用し、オリックス・クレジットの既存事業の強化を目指します。両社のデータを駆使して、個別のニーズに応じた商品の提案も強化されるでしょう。
参考：https://www.docomo.ne.jp/info/news_release/2024/03/06_00.html
東京センチュリー株式会社は、米国子会社のTC Global Investments Americas LLC（TCGIA）を通じて、NTTデータグループ傘下で米国でデータセンター事業を展開するNTT Global Data Centers CH, LLCの持ち分80％を取得し、2024年3月22日付で子会社化しました。取得価額は約693億円です。
この協業は、インドではなく米国シカゴのデータセンター事業を共同運営するためのものです。シカゴはデータセンターの集積地で、大規模なクラウドサービスプロバイダーからの需要が高いとされています。
参考：https://group.ntt/jp/newsrelease/2021/06/16/210616a.html
株式会社クロス・マーケティンググループ（CMG）は、2023年5月19日にエンタメコラボ専門エージェンシーである株式会社トキオ・ゲッツ（TG社）の株式を取得しました。この買収は、CMGがプロモーション事業のさらなる強化を目指すための重要なステップと位置づけられています。
トキオ・ゲッツは、設立から25年の歴史を持ち、日本のアニメやキャラクターなどのエンターテインメントコンテンツを活用したマーケティングに特化した会社です。この領域は、特に「ONE PIECE」や「進撃の巨人」といった人気コンテンツを持つ企業にとって、非常に重要なプロモーション手段となっています。CMGでは、ダイレクトマーケティングサービスやインフルエンサーを活用した市場調査を通じて、顧客企業の広告宣伝効果を高めてきましたが、トキオ・ゲッツの参加によって、より包括的な支援が可能になります。
具体的には、TG社のノウハウを活かし、IPを活用したコラボ商品の開発や、タイアッププロモーション施策の提案・実施に力を入れることで、CMGは市場調査から商品開発、プロモーションまでの一貫したサポートを提供します。これにより、特にFMCG関連企業において、ビジネスにおける新たな成長機会を創出することを目指しています。
参考：https://www.cm-group.co.jp/group-news/detail.php?id=549
テモナ株式会社は2022年1月、AIS株式会社を株式取得し、子会社化しました。この取引は、テモナが掲げる「ビジネスと暮らしを“てもなく”する」という理念のもと、サブスクリプションビジネスに特化したクラウド型システムを提供する事業戦略を強化するための重要なステップとなりました。
テモナは、2021年11月に発表した中期経営計画において、広告、コールセンター、物流、運営代行など多岐にわたる領域の支援拡大を唱え、その一環としてM&Aを模索していました。AISは、主にリピート通販の領域に特化し、マーケティングやランディングページ、WEB制作などの業務を提供する企業です。特に、美容や健康関連商品における顧客獲得で強みを持っており、改正薬機法の施行以降の市場環境に適応したことで継続的な実績を上げていました。
AISの子会社化により、テモナは自社の顧客基盤に対して新たなサービスの提供が可能となります。これにより、ランディングページやWEB制作に関する支援を充実させることで、クライアントの事業成長を促進し、取引拡大や解約率の低減を図る狙いがあります。このように、M&Aは単なる企業の拡大にとどまらず、顧客へのサービス向上を目指す戦略的な決定であると言えます。
株式会社オーリーズは、2022年3月にQetic株式会社を子会社化することを発表しました。オーリーズは、東京都港区に本社を置く運用型広告を中心としたマーケティング支援を行う広告代理店です。子会社化の目的は、クリエイティブ領域の強化であり、特にオンライン広告における競争力を高める狙いがあります。
Qetic株式会社は、東京都中央区に本社を構えるクリエイティブブティックであり、エンタメ・カルチャー情報を発信する「Qetic」というニュースメディアを運営しています。同社は、消費者の深い理解をもとに高品質なコンテンツ制作を行い、ナショナルクライアントから地方自治体まで多岐にわたるクライアントを支援していることが特徴です。
今回の子会社化により、オーリーズはQeticの高いコンテンツ制作力を活用し、マーケティング支援事業におけるクリエイティブへの投資をさらに強化します。具体的には、オンライン広告のクリエイティブ制作や高品質な動画コンテンツの作成、ウェブサイトやキャンペーンサイトの制作、オウンドメディアの構築における支援を行う計画です。このことで、両社の持つチャンネルを相互に活用し、顧客に新たな価値を提供することが期待されています。
参考：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000007.000014052.html
博報堂DYホールディングス（HD）は2022年2月9日、デジタルホールディングス傘下のソウルドアウト株式会社の買収を発表しました。この取引により、博報堂DYHDはソウルドアウトを完全子会社化しました。具体的には、デジタルHDが保有するすべての株式591万4080株を106億9800万円で譲渡することとなりました。また、博報堂DYHDは更なる株式の公開買付も行い、ソウルドアウトの株式を全て取得する意向を示しています。なお、Zホールディングスはソウルドアウトの3.3％の株を所有しています。
ソウルドアウトの顧客層は主に中小企業であり、博報堂DYHDはこの層に対するサービス体制を強化していく方針です。デジタル広告への需要は特に地方企業で伸びしろが大きく、博報堂DYHDは中小企業や地方企業をターゲットにしたマーケティング戦略を強化することで、売上の成長を目指しています。実際、オンライン広告の取引高は、東京圏の企業に比べて地方企業での利用はまだ浸透しておらず、今後の成長が期待されている分野です。
参考：https://www.advertimes.com/20220209/article376623/
楽天グループ株式会社は、2021年10月1日を効力発生日として、同社の子会社である株式会社LOBを吸収合併することを決定しました。この合併は、企業統合による経営効率化やサービス向上を図ることを目的としています。
合併の詳細としては、楽天グループが存続会社となり、LOBは解散する形での簡易吸収合併となります。この形態により、株主総会の承認を得る必要がないため、迅速な実施が可能です。なお、合併に伴う新株式の発行や資本金の増加は行われません。
株式会社LOBは、インターネット広告事業やマーケティング支援事業に注力しており、楽天グループにとってはデジタル領域での強化が期待されます。実際、LOBの2020年度の売上高は499百万円で、営業利益は18百万円を計上しており、一定の実績を有しています。これにより、合併後はLOBの持つ技術やノウハウを活かして、新たなサービスの展開や既存サービスの強化が図られることが見込まれます。
参考：https://corp.rakuten.co.jp/news/press/2021/0721_01.html
株式会社プリンシプルは、100%出資子会社であるPrinciple America Co., Ltd.を通じ、デジタル広告エージェンシーEboost Consultingを買収し、子会社化しました。この買収は2021年8月に行われ、デジタルマーケティング支援の一環として、特に北米市場への進出を目指す日本企業に対して、より強固なサポート体制を提供できるようになります。
プリンシプルは、2017年より、シリコンバレーを拠点とする子会社Principle Americaを通じ、北米にマーケットを求める多くの日本企業のデジタルマーケティング支援を行なってきました。同支援は、主に、「タグマネジメントを通じたWeb関連データの取得と精緻化」、「データ整備と可視化」及び、「Web解析コンサルティング」などのDXマーケティング支援でした。Eboostの買収により、特に「パフォーマンス広告運用」、「ソーシャルメディア広告運用」、「アマゾン広告運用」などの広告運用支援をサービスに追加し、北米に進出する日本企業へ提供できる体制が整います。
買収の背景には、北米市場での競争力を高めるために、米国特有の社会や文化の理解が求められるという実情があります。ノンネイティブなコンサルタントでは、米国市場の競争に耐えるマーケティング施策の実行が難しいため、Eboostの経験豊富な専門家たちの技術と知識が必要不可欠です。Eboostは、2005年の創業以来、米国のクライアントから高い評価を得ており、特にFacebook広告の運用においては優れた成果を上げています。
参考：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000057738.html
WEBサービスを売却する際には、いくつかの注意点を考慮することが重要です。特に、手続きにかかる時間と労力についての理解が不可欠です。また、引き渡し時のトラブル防止策も併せて考慮する必要があります。
WEBサービスの売却手続きに要する時間と労力は、売却活動の過程でしばしば見落とされがちです。売却を希望するサービスの特性や市場状況によって、スムーズに進む場合もあれば、予想以上に時間がかかることも珍しくありません。特に、買い手との交渉や契約書の取り交わしは、慎重に行う必要があります。
このため、事前に準備をしっかりとしておくことが肝心です。手続きが煩雑になればなるほど、ストレスが増し、売却活動全体に悪影響を及ぼす可能性があります。透明性のあるコミュニケーションを保つことで、スムーズな取引を実現する手助けになるでしょう。
引き渡しは、WEBサービス売却の最終ステップであり、ここでのトラブルが後々の問題に繋がることも少なくありません。そのため、引き渡し時のトラブル防止策を考慮することが重要です。まず、契約書には詳細な引き渡し条件を明記しておくことが求められます。
また、引き渡し後のサポート体制についても合意しておくことで、予期しない問題が発生した際に適切な対応が可能となります。さらに、ドメイン移転やサービス情報の引き渡しに関しても、明確に手順を定めておくことが安心を生む要因になります。こうした対策を講じることで、売却後のトラブルを未然に防ぎ、良好な関係を築くことに繋がるでしょう。
WEBサービスを高額で売却する際には、いくつかの戦略やテクニックを意識することが重要です。まずは市場の相場を正確に把握することが必要です。適切なリサーチを行うことで、自分のWEBサービスの現在の価値を理解し、それに基づいた交渉を行うことが可能になります。
さらに、適切な手法を用いることで、市場での価値を最大化し、より良い条件での取引につなげることができます。また、相場を知ることは、過大な期待を避け、現実的な目標設定を行ううえでも役立ちます。
市場価値を最大化するためには、サービスの特性や競争環境をしっかりと理解し、その上で適切なアプローチを取ることが重要です。特にユーザーのニーズに応じた機能や特徴を強化することで、サービスの魅力を高め、買い手からの関心を引きつけやすくなります。その際には、現在の市場相場に対する理解を深めることも欠かせません。適正な相場感覚を持つことで、サービスの評価を適切に引き上げる戦略を立てることができます。
さらに、収益モデルの明確化やユーザー基盤の拡大も見逃せないポイントです。その一環として、SEO対策を積極的に実施し、検索エンジンを通じたトラフィックの増加を目指すことが効果的です。また、戦略的に設計されたマーケティングと連動したプロモーション活動を実施することで、サービスの価値を市場でさらに強固なものにできます。このような取り組みを継続的に行っていくことが、市場価値最大化の鍵となるでしょう。
WEBサービスの売却を検討する際、専門家の助けを借りるタイミングも重要です。特に、初めて売却を試みる場合や市場についての情報が不足していると感じた際には、プロの支援を受けることで安心感が増します。専門家は市場の動向や適正価格を把握しているため、より適切なアドバイスを提供し、高値での売却を実現する可能性を高めます。
また、契約手続きや交渉のステージでも専門的な知識が求められるため、一緒に進めることが効果的と言えます。適切なタイミングでプロの力を活用することで、リスクを低減し、成功に近づくことができるでしょう。
WEBサービスの売却を成功させるためには、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。まず、サービスの市場価値や相場を正確に理解し、それに基づいて適切な価格設定を行うことが重要です。適切な価格を設定することで、買い手が納得しやすくなり、スムーズな契約交渉が期待できます。また、収益性やユーザーの定着度、成長可能性といった実績を具体的なデータを用いてアピールすることが、買い手からの信頼を得る近道となります。
さらに、売却プロセスを円滑に進めるためには、専門家の助けを借りることも有効です。市場の相場に関する知識を持つ専門家にアドバイスを求めれば、初めての売却であっても不安を軽減し、適切な戦略を立てることができます。複雑な契約の内容も、専門家のサポートを得ることで明確化し、引き渡し時のトラブルを未然に防ぐことが可能です。契約書には、双方の合意事項を細かく記載することが求められます。
売却後も良好な関係を築くことによって、将来的に新たなビジネスチャンスが生まれる可能性があります。そのため、取引中は一貫してプロフェッショナルな対応を心掛けることが大切です。これらの基本的なポイントを押さえ、市場の相場や準備を十分に考慮することで、WEBサービスを最大限の価値で売却する道が開けることでしょう。
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