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LPとはランディングページの略で、ユーザーが広告などのリンクをクリックしたときに表示される、商品・サービスの訴求を目的とした1枚の縦に長いWebページのことを指します。
そしてランディングページの対策方法は大きく10個存在しています。
ここからは7,700社との取引、「SEO」で1位を獲得した弊社ウィルゲートがランディングページの10個の対策のポイントと「ランディングページがSEOに弱い」といわれる理由まで深ぼっていきます！
本記事の結論
- ランディングページは
「検索結果の観察→コンテンツ差分を埋める→内部リンクなど細かい修正」
の順で対策する - サイト全体の専門性が命なのでコラム記事も書く。
- 「ランディングページがSEOに弱い」は誤解。
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ランディングページ（LP）のSEO対策方法10選
ランディングページのSEO対策の方法10選をまとめた画像が下記になります。
それぞれ詳しくお話していきます。
その1：上位化させたいキーワードの「検索結果（SARPs）」を観察する
検索結果を観察することで、Googleが定めている「上位化できるページジャンル」と認識している「ユーザーの検索ニーズ」を把握できます。よって、まずは狙いたいキーワードの検索画面を注意深く観察することが大事です。
Googleは、あらかじめキーワードごとに上位化できるページのジャンルを定めています。これは構造の問題であり、コアアルゴリズムアップデート等の大きな変動が起きない限り変化することはありません。
つまり、上位化できるページのジャンルはあらかじめ決まっているのです。
下記に「SEO」と「SEO コンサル」というキーワードで例を示しています。
※2024年9月現在の検索結果です。
「SEO」については、上位ページにすべて「コラム記事」が上がっています。一方「SEO コンサル」については、上位５ページのうち、2位と3位にランディングページがランクインしています。
キーワードによって検索結果に表示されるページのジャンルは異なっていることがわかります。
実は、上位ページにはそれぞれのページジャンルに枠があり、コラム記事が上位化するか、ランディングページが上位化するかはGoogleによってあらかじめ決められているのです。
「SEO」というキーワードは、上位ページがすべてコラム記事であるため、ランディングページで上位化することが難しいということがわかります。対して「SEO コンサル」というキーワードについては、ランディングページで上位化できるものの、2位または3位しかリプレイスできません。
ランディングページでSEO対策を行う場合は、まずはじめに検索結果を確認し、
- ランディングページで上位化できる余地はあるか？
- 最高で何位までなら狙えそうか？
を分析しておきましょう。
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その2：上位化しているランディングページ（LP）とのコンテンツ差分を確認する
ランディングページのSEO対策は、基本的にすでに上位に上がっている記事とのコンテンツの差分を埋め続ける作業になります。よって、次にやるべきことは上位ページとのコンテンツ差分を確認することです。
ランディングページのコンテンツ差分を確認する観点として
- キーワードの関連語のうち、競合が含めていて、自社が含められていないものは何か？
- 競合にあって自社にないユーザーのための情報は何か？
の2点を意識しましょう。
関連語とは「特定のキーワードを検索するユーザーが、同じく検索しているキーワード」のことを指しています。本記事に当てはめてお話すると、ランディングページで上位化させたいキーワードを検索するユーザーが、同じく検索するキーワードのことを刺します。
Googleは、この関連語がどれほどページで網羅されているかを見ており、「関連語が含められている＝ユーザーの検索ニーズに応えている」と評価します。これによりキーワードでの上位化が可能になります。
さらに、ランディングページの中にある「お客様の声」や「事例」といった「ユーザーにとって必要な情報」もGoogleは評価しています。
特に、事例や実績、お客様の声等の自社にしか出せないオリジナルコンテンツは、ユーザーにとっても必要な情報であり、満足度が高いコンテンツであるといえます。よって、Googleも重要な評価基準とみなしているのです。
「関連語の差分」と「ユーザーにとっての必要な情報」の2つの観点で、ランディングページに差分がないか確認しましょう。
その3：関連語を起点に、不足しているコンテンツを埋める
上位ページとの差分になっているコンテンツが明確になれば、次はそのコンテンツの差分を埋めていく作業を行っていきましょう。特に、差分を埋めるだけでなく、付随する情報も入れていくことがポイントです。
上位ページとの差分になっている関連語を特定できたとして、それらの関連語をページ内に入れるだけでは上位化はできません。何より、文章が不自然になってしまいユーザー体験の観点からもよいとはいいがたいでしょう。
よって付随する情報も一緒に入れるべきです。
例えば「SEO コンサル」のキーワードでページを上位化させるために、関連語の「SEO コンサル 費用」という関連語を入れたいと考えているとします。
この場合、「SEO コンサル 費用」というキーワードを含めるだけでなく、コンサルティング費用の相場を比べる表や、費用に関する言及を行います。これによって真の意味で「関連語を網羅している」ことになります。
狙っているキーワードで上位化しませんか？上位表示に影響する要素
その4：「お客様の声」「自社の強み」など独自性のあるコンテンツを追加する
もし追加できていないのであれば、お客様の声や顧客事例等も、見出しレベルで追加できるとよいです。特にコンテンツをリッチにする上では上記のようなコンテンツは必須になります。
ランディングページに流入するユーザーは、商品に対して興味がある、ないしは本格的に検討していきたい層が多くなります。
つまり、商品を理解してもらい、購入意向を高めてもらうことが狙いです。そのうえで、実際の顧客の声や支援を行った事例、また商品に関連するコラム記事等様々なコンテンツを追加しましょう。
これによりユーザーも検討しやすくなり、商品理解を深めたり、購入意向を高めやすくなるでしょう。
その5：狙いたいキーワードの関連語やエリア名をくまなく含める
ここからは、狙いたいキーワードの関連語やエリア名といったキーワードを起点に、競合優位性を獲っていきましょう。
ここまでは競合を起点として差分を洗い出し、埋めていく作業を行いました。この対策だけでは、あくまで競合サイトに追いついただけになります。よりLPをユーザーにとって満足度の高いものにし、競合優位性を生み出す施策を打っていきましょう。
まずは狙っているキーワードの関連語をもとに、コンテンツとして追加できそうなキーワードはないか検討します。
リッチなコンテンツとして追加できそうであれば、オンページテキスト（ランディングぺージ上の文章のこと）、あるいは見出し単位で追加を行っていきましょう。
ただ、ランディングページの目的と大きく外れそうな関連語については無理に含めないようにしましょう。無理にコンテンツを含めることで、Googleの評価が分散してしまったり、キーワード詰め込みのペナルティにつながる可能性もあります。
何よりユーザー観点から良質なコンテンツとは言い難いでしょう。また、店舗展開している事業者や地域密着型のサービスを提供している企業は「エリア名」も忘れず含めるようにしましょう。
特に多店舗展開している事業者はランディングページを地域ごとに作成しているケースが多いでしょう。各地域に向けたランディングページではエリア名を必ず追加し、「キーワード×エリア名」で上位に表示できるようにしましょう。
地域キーワードのランディングページとして、地域名の箇所のみを変えた複製ページが多数存在するケースがあります。
この場合、重複コンテンツとして評価が分散してしまう可能性があるため対処が必要です。具体的には
- 地域の特性などを語った文章を入れる
- イメージ画像を変える
- 文言等を一部オリジナルに変更し、その他のページとの差別化を測る
等の対策が有効です
その6：ヒートマップを活用して、ユーザー行動を確認する
ここまで対策できれば、次はヒートマップを活用してユーザーの行動に合わせた適切なコンテンツの作成・設置を行います。この作業は問合せや資料請求といったコンバージョンを獲得するというランディングページ本来の目的を達成するための施策ともいえるでしょう。
ヒートマップとは、Webサイトに訪れたユーザーがページ内でとった行動のデータを、色の濃淡で示したものです。ヒートマップを使うことで、ユーザーのクリック傾向やスクロール深度の分析が可能です。
この情報をもとに、下記の項目を重点的に確認しつつ対策を進めるとよいです。
- 熟読エリアの確認：文字通りよく読まれているエリアを指しており、多くのヒートマップでは赤色で示される部分です。緑、青となっていくほどあまりユーザーに読まれていない部分になります。
- 終了エリアの確認：終了エリアとはユーザーがページを離脱した場所を指しています。
- クリックエリアの確認：クリックエリアとはユーザーがどのボタンをクリックしたのかを示す機能です。特に興味をもって見られている場所が明確になります。
これら3つの観点をもとに、CTAや訴求したい文章をユーザーの目につきやすい位置に配置し、LPの構成を最適化していきましょう。
その7：関連性の高い内部リンクをつなぐ
関連性の高いリンクをランディングぺージに貼ることで、Googleがページを評価しやすくなります。これによってSEOによい影響を与えるのです。
内部リンクはGoogleがサイトの構造やページの関連性を認識しやすくする働きがあります。Googleが関連性を認識できることで、ニーズに合うユーザーの検索結果に表示しやすくする働きがあります。
特に有効なのは、ランディングページに関連するコラム記事を内部リンクするという施策です。過去、この施策を重点的に行うことで「車買取」というビッグキーワードで1位表示を達成した実績もあります。
その8：画像にaltタグを設置し、クローラーの理解を促進させる
画像にaltタグを設置し、クローラーへ「何に関するコンテンツなのか？」を明確に伝えることが重要になります。
Googleは画像をクローラーが読み込む技術を持っています。しかし、画像をヒントなしに正確に読み込めるほど高い精度を持っている訳ではありません。
よって、altタグを画像に設置し、Googleのクローラーに「何に関する画像か？」を伝得ることが大切です。
altタグは
で表現されることが多く、
alt=”seoコンサル サービスの解説画像”
alt=”seoコンサル 料金に関する画像”
というように表現されます。WordPressを使っている場合は、編集ページから直接コードを触らずとも設定できます。
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その9：外部サイトからの被リンクを集める
外部サイトから被リンクを受けることでページ単体の被リンク評価が高まります。これにより、ページの権威性・信頼性を評価されるため、より上位化しやすくなります。
被リンク獲得の理想形は質の高いコンテンツを作り、それを閲覧したユーザーに自然に被リンクされることです。しかし現実的には、サイト自体から能動的にアプローチしていくことで効率的な被リンク獲得ができます。
過去ウィルゲートが実施してきた中で有効だった施策は下記です。
- 過去インタビュー、または事例記事を受けた会社に被リンクの依頼を行う
- 公共機関が行っている活動に積極的に参加し、リンクを貼ってもらう
- 調査データを作成し、プレスリリースに流すことで被リンクの獲得
こういった地道な施策を繰り返すことで被リンク評価は高まっています。できる範囲からコツコツと取り組んで行きましょう。
しかし大量にリンクを購入したり、低品質のサイトとの相互リンクを進めすぎるとGoogleからのペナルティを受けやすくなってしまいます。必ずただしいやり方で被リンクを獲得していきましょう
ランディングページと自社のサイトのドメインを分けている方は、ドメイン統合をおすすめします。
ドメインの統合を行うことで、効率的にリンク評価を高めることができます。
実際に、弊社も「SEO」で1位を獲得した際にはメディアサイトとコーポレートサイトをドメイン統合することで評価を高めました。
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その10：コラム記事を作成し、サイト全体の専門性を高める
ランディングページのSEO対策では、ランディングページへ直接的にSEO対策を行うだけでなく、関連するキーワードでコラム記事を作成する必要があります。これにより、サイト全体の専門性を高めることができ、上位化の可能性が高まります。
GoogleはE-E-A-Tの評価指標のもと、サイトを評価しています。その中で重要視されているのが「専門性」です。
専門性を高めるには様々な施策を打つ必要がありますが、最もオーソドックスなのが「サイト全体のコンテンツ量を増やし、サイト全体として専門性を高める」という手法です。
特に、ランディングページの上位化のためにはコンテンツの関連性が重要になります。商品やサービスのカテゴリーに関するキーワードで記事を執筆することから始めるとよいでしょう。
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「ランディングページ（LP）のSEO効果が弱い」といわれている理由と誤解
ランディングページ（LP）は、その特性上、SEO効果が弱いと言われることがあります。
主な理由は以下の3点です。
- 文字数が少なく、コンテンツを充実させにくい
- 内部リンクの設置できる数が少なくなりがち
- 多くページ数を作れないから
ただ、実際は誤解であることも多いです。
ここからはそれぞれの誤解の原因となる理由とその解決策をお話します。
文字数が少なく、コンテンツを充実させにくい
LPは通常、簡潔で直接的なメッセージを伝えることを目的としています。そのため、詳細な説明や豊富な情報を含むことが難しく、結果として文字数が少なくなりがちです。
SEOの観点からは、十分な量の質の高いコンテンツが重要であるため、これがLPのSEO効果を弱めてしまうという誤解を生んでしまっている原因といえるでしょう。
ただ先述の通り、Googleはランディングページを上位化するための枠をあらかじめ決めています。よって、比較対象はランディングページかコラム記事かではなく、ランディングページ同士の比較になります。
つまり、文字数等のコンテンツ量に着目するのではなく、コンテンツの質を重視したSEO対策を行いましょう。
内部リンクの設置できる数が少なくなりがち
LPは通常、単一のゴール（例：商品購入、資料請求など）に焦点を当てています。そのため、ユーザーの注意を分散させないよう、他のページへの内部リンクを最小限に抑える傾向があります。
しかし、内部リンクはSEOにとって重要な要素であり、これが少ないことはSEO効果の低下につながります。こういった特徴から、ランディングページはSEO効果がないと感じてしまいがちです。
しかしこの場合、ランディングページに下層ページを設置することで対処できます。
もともとランディングページは1ページ以内で情報を訴求しますが、商品詳細、お客様の声、事例といった複数の下層ページを作成することで内部リンクをより設置しやすくなります。
多くページ数を作れないから
典型的なLPは1つのページで構成されることが多く、複数のページを持つウェブサイトと比較してページ数が少なくなります。
ページ数が少ないということは、検索エンジンにインデックスされる機会が少なくなり、さまざまなキーワードでの検索結果表示の機会も減少します。これもLPのSEO効果を限定的にしてしまうという誤解を生みます。
この問題も同じく、
- Googleは上位化の枠をあらかじめ用意しているということ
- 下層ページを作成しコンテンツをリッチにする
という2つの施策によって対応できます。
ランディングページはSEOに弱いという考えが多くありますが、実は対策の方法や検索エンジンをよく知ることで充分に対処できます。
ランディングページ（LP）のSEO対策の事例
ここからは、弊社ウィルゲートが実際に支援した企業の事例をご紹介します。
ぜひとも貴社の対策に活かしていただけると幸いです。
コロナ禍のウェディング業界。業績ダウンからSEOによる復活劇！1ヶ月で流入2倍・問合せ2.5倍増に成功｜株式会社アバント
課題
株式会社アバントのウェディングフォトサービス『縁-enishi-鎌倉ウェディング』は、大手競合サイトの参入により検索流入が急激に落ち込み、さらにコロナ禍の影響で予約数が激減。SEOの強化が急務となっていましたが、効果的な対策が見出せず、業績回復の手段を模索していました。
実施した施策
- 上位ページとの関連キーワードの差分を特定
- 競合サイトとの比較を通じて、SEO対策の優先事項を明確化し、コンテンツ追加やキーワード修正を実施。
- キーワードの強化とコンテンツのリライト
- 上位表示が狙えるキーワードを特定し、各ページに数百文字程度のコンテンツを追加。
- 「東京前撮り」「鎌倉前撮り」「横浜前撮り」などの重要キーワードで上位表示を狙う施策を優先的に実行。
成果
- セッション数が2倍に増加し、問い合わせ数も2.5倍に向上。
- 「鎌倉前撮り」で1位、「東京前撮り」で4位、「横浜前撮り」で7位にランクイン。
- SEOによる流入が増加し、広告宣伝費の削減にも成功。
- 市場の変動や季節の影響にも対応できる強力なSEO基盤を構築。
ポイント
- TACT SEOの導入による効果的なSEO対策が、短期間で大幅な流入増加と問い合わせ増加を実現。
- 競合分析に基づく施策実施が、競争の激しい市場でも順位を回復し、売上回復に貢献。
- スピーディーな対応による小さな改善を積み重ねることで、短期間で大きな成果を得た。
戦略的なSEO対策でセッション数2倍、問い合わせも3倍に！BtoB向けサイトのコンサルティング事例｜株式会社ビジョン
課題
株式会社ビジョン様が運営する「コピー機ドットコム」は、業務用コピー機・複合機のリースや販売を目的としたBtoB向けサイトです。しかし、SEO対策が内製では限界を迎え、集客が思うように伸びず、問い合わせ数が低迷していました。さらに、顕在層だけでなく、潜在層へのアプローチが不足しており、集客の幅を広げる必要がありました。
施策
- ランディングページの最適化
- SEOの観点から検索意図に合致するランディングページが不足していたため、47都道府県ごとに専用ランディングページを作成。
- 例えば、「リース 埼玉」「リース 東京」といった地域別キーワードに最適化したページを用意し、地域ごとの検索ニーズに応える構造に改善しました。
- 機種別・機能別ページの強化
- ランディングページの内容を詳細化し、メーカー別や機能別に整理。コピー機のスペックやリース条件など、より具体的な情報を追加することで、ユーザーの検索意図に応えるページを充実させました。
- 内部修正とコンテンツの最適化
- サイト全体の構造を見直し、内部修正を実施。特に、ランディングページのテンプレート化を進め、SEOのベストプラクティスに沿った形でページの評価を高めました。
- スペック情報や導入事例の充実：個別ランディングページに詳細な製品情報や導入事例を追加し、ユーザーの疑問を解消する内容にすることで、ページの滞在時間やコンバージョン率を向上させました。
成果
- セッション数2倍、問い合わせ数3倍
成功のポイント
- ユーザーの地域ごとのニーズに応えるランディングページを構築したこと。
＼セッション数4倍、問い合わせ数月2～3件から月30件まで爆増実績あり／
ランディングページ（LP）のSEO対策のまとめ
ランディングページのSEO対策は、一般的なウェブサイトのSEO対策とは異なる課題がありますが、適切な戦略を立てることで大きな効果を得ることができます。
その1：上位化させたいキーワードの「検索結果（SARPs）」を観察する
その2：上位化しているランディングページ（LP）とのコンテンツ差分を確認する
その3：キーワードを起点に、不足しているコンテンツを埋める
その4：「お客様の声」「自社の強み」など独自性のあるコンテンツを追加する
その5：狙いたいキーワードの関連語やエリア名をくまなく含める
その6：ヒートマップを活用して、ユーザー行動を確認する
その7：関連性の高い内部リンクを適切な位置に設置する
その8：画像にaltタグを設置し、クローラーの理解を促進させる
その9：外部サイトからの被リンクを集める
その10：コラム記事を作成し、サイト全体の網羅性を高める
これらの要素を適切に組み合わせ、継続的に改善を行うことで、LPのSEO効果を最大化することができます。
LPのSEO対策は適切に実施することで、ビジネスの成長に大きく貢献する可能性があります。
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