コンテンツマーケティング流行の波に乗ってコンテンツをつくってみたものの、うまく拡散できずに終わってしまう。そんな状況に陥っていませんか?

コンテンツマーケティングの初期段階では、「拡散」できないという課題を抱えがち。コンテンツの作り手の仕事は作ることではなく、「ユーザーに届ける」までが仕事です。

1.SNS(Facebook,twitter)の運用

拡散方法としてはもはや主流ですが、SNSを運用することはとても大切です。なかなか運用に工数をさけない場合であったとしても、せめて更新情報の配信だけは行いましょう。

また、企業の形態によって使うべきSNSが異なるため、できるだけ幅広い運用が必要です。BtoBならFacebook、twitter、RSSフィード登録、BtoCならそれに加えてInstagram、LINE@が重要です。

可能であればユーザーとの関係性を高める取り組みを

SNS運用では、「ユーザーとの関係性を強固にする」ことが大切です。ユーザーのコメントを促すような投稿やキャンペーンを行うことで、ブランドイメージを高めたり、ファンを増やすことが可能です。

ただし、更新情報を配信することに比べると運用工数はかさみます。どの程度運用に注力するかは、コンテンツマーケティングで得たい成果から逆算して考えると良いでしょう。あまりに費用対効果が合わない場合は、「SNS運用を行わない」という戦略も十分効果的なのです。

2.広告を利用

コンテンツを拡散させるために広告を活用するのもひとつの手です。

Facebook広告、twitter広告などのSNS広告

特に、FacebookeやTwitterにおけるネイティブ広告にはコンテンツを拡散させる力があります。ネイティブ広告とは、広告を通常の情報の中に自然に溶け込ませ、ユーザーにストレスを与えず宣伝するというタイプの広告です。

コンテンツ レコメンデーション

また、「コンテンツ レコメンデーション」も有効な手段の一つです。コンテンツ レコメンデーションとは、他メディアの記事関連リンクの部分に、自社のコンテンツを表示させることでアクセスを増やす広告です。

引用元：irorio.jp

これにより、膨大なPVを誇るニュースサイトなどにあなたのサイトのコンテンツを表示させることができます。

媒体のターゲットと自社のターゲットが似ている場合は、見込み度合いが高いユーザーを獲得できるでしょう。

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3.インフルエンサーを活用

これは多くの人にとって現実的な手段にはなりにくいかもしれませんが、社内や友人に業界への影響力がある人がいるなら、拡散に協力してもらうといいでしょう。

また、最近では企業の担当者がDMをインフルエンサーに送り仕事を依頼することも増えてきています。その際は「まずはご挨拶をかねて一度お会いできませんか」というステップを踏むよりも、「依頼内容、〆切、報酬金額」をきちっと記載したメッセージを送る方が成約率は高いです。

4.プレスリリースなどを活用

プレスリリース配信サービスや、各メディアのプレスリリース受付用メールアドレスなどにコンテンツを配信することも有効です。記事の内容によっては大手メディアに取り上げられ、トラフィックバックが得られたり、取材依頼につながることもあります。

プレスリリース向けにコンテンツの体裁を整える必要がありますが、可能な限り取り入れたい手法ですね。

▼調査系コンテンツはプレスリリースに最適

5.すでにユーザーがいる他メディアを活用

近しい業界のメディアに寄稿を行うことも効果的な手法です。トラフィックを得られる以外にも、業界内での認知度を高めたり、その媒体の読者に自社媒体を見てもらえるようになるなどのメリットがあります。ターゲット層が近く、寄稿を受け付けているメディアがあれば打診してみてもいいでしょう。

▼当ブログの例：ビジネスパーソン向けのブログメディアへの寄稿

まとめ

以上、コンテンツ拡散の基礎5つをご紹介しました。インハウスで行ってノウハウを蓄積していくのか、アウトソースするのか。現実的な方法を考え、よりたくさんのユーザーを自社メディアに呼び込みましょう。

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