「SEO対策は意味がない」と言われる理由は、「成果までの時間」と「難易度」にあるとされています。

しかし、実際には正しい方法を知らずにSEO対策を行っていることが、「SEO対策を意味のない施策」にしてしまう原因です。

そこで今回は、「SEO対策」で1位を獲得した弊社の知見をもとに、SEO対策が意味を失う3つの理由と、よくある8つの間違った施策についてお話しします。

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SEO対策に意味がないと言われる理由は成果が出るまでの「時間」と「難易度」

「SEO対策は正直、意味がないよね」と感じているマーケティング担当者は少なくありません。なぜSEO対策は「意味がない」と言われてしまうのでしょうか。

その理由はずばり「時間」と「難易度」にあると考えています。

施策を実行しても短期間で効果が出ることがほとんどない

SEO対策の最大の特徴は、成果が表れるまでに時間がかかることです。

リスティング広告であれば、予算を投入した直後から効果測定が可能です。しかしSEO対策の場合、最低でも3～6ヶ月、場合によっては1年以上の時間を要します。

多くの企業では四半期や半期での成果を求められますが、SEO対策ではその期間内で明確な効果を示すことが困難です。

そのため、「本当に効果があるのだろうか」という疑問や不安を抱きやすく、「意味がない」という結論に至ってしまうケースが多いのです。

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検索順位の上位化のための難易度が非常に高いから

SEO対策で上位表示を実現することは、年々難しくなっています。

まず、多くの企業がSEO対策に注力し、同じキーワードを狙うサイトが増加しています。特に大手企業の本格参入により、SEOの競争環境はさらに厳しさを増しています。

さらに、検索エンジンのアルゴリズムは日々進化し、その評価基準も複雑化しています。

かつては単純なキーワード対策や被リンク数で順位が決まっていた時代もありましたが、現在では、入念な品質判定が行われ、より本質的な価値が求められるようになっています。

コンバージョンに結び付けるのが非常に難しく、かつ時間がかかる

検索順位が上がり、サイトへの流入が増えたとしても、それを売上やリードの獲得につなげることは容易ではありません。

多くのユーザーは検索結果から企業サイトに訪れても、すぐには購入や問い合わせには至りません。その多くが情報収集の段階であり、具体的な予算や購買意欲を持っていない可能性が高いのです。

特にBtoB企業の場合、商談化までのプロセスが長期化する傾向にあります。

ユーザーは複数の企業のサービスを比較検討し、さらに社内での決裁プロセスも必要となります。同業他社との差別化も難しく、結果として「SEO対策は意味がない」という印象を持たれやすい状況となっています。

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意外とやりがち？意味のないSEO対策6選

この記事を読んでいる方の中には、SEO対策に「意味がない」と感じている方もいるかもしれません。

その気持ち、非常によくわかります。筆者も以前メディアを運営していた際、「SEO対策は意味がないのでは？」「選ばれた人しか成果を出せないのでは？」と感じたことがありました。

しかし実際の原因は、SEO対策そのものではなく、その取り組み方にありました。

そこで今回は、つい陥りがちな「SEO対策を意味のないものにしてしまう」よくある対策6選をご紹介します。

こちらもおすすめ：SEOの検索順位が上がらない17の理由と対策方法

上位ページと類似したコンテンツを作るだけの施策

上位ページと似たコンテンツを作るだけの施策は、SEO対策を無駄にしてしまいます。

多くの担当者は、「上位表示されているサイトの記事を参考にすれば、自分たちも上位表示できるはずだ」と考えがちです。確かに合理的な考え方ですが、ユーザー視点ではどうでしょうか。

同じ情報を掲載したページが複数存在することに、ユーザーは価値を感じるでしょうか？

実際、Google社員のMartin氏も「上位ページと似たページが多く存在すること」について意見を述べた動画があります。

引用元：低品質コンテンツにパターンはある？Googleのマーティン・スプリット氏に突撃インタビュー,SEOならミエルカチャンネル,YouTube

動画の中でMartin氏は、「他サイトが言及していることと同じ内容を自分のサイトで繰り返すだけでは意味がない」と述べ、「独自性のある記事を作成してほしい」と発信しています。

このように、上位ページと類似した記事を執筆する施策は、ユーザー視点からもGoogleの観点からも推奨されません。

特定のキーワードで上位化を目指す際、記事内容が上位ページと似てしまうのは仕方ない部分もありますが、独自性を意識することが重要です。

しかし、大切なのは「ユーザーがあなたの記事を読む理由」です。「自社にしか発信できない情報」を必ず追加し、ユーザーの課題や悩みを様々な方向から、あなたにしかできない方法で貢献していきましょう。

キーワードを盛り込むことだけを意識している施策

キーワードを盛り込むだけを意識している施策は、成果が出ないどころか過剰であればペナルティにもなりうる施策です。

現代のGoogleは「キーワードを理解する検索エンジン」から「意味を理解する検索エンジン」へと変化を遂げました。

この変化は「ナレッジグラフ」というデータベースによってもたらされ、Googleがより人間的に情報を処理できることを目的としています。

すでに2012年に公開しているデータベースであり、簡単にまとめると情報をキーワードでなく、世の中のつながりで認識するという仕組みを持っています。

例えば「東京」であれば

• 種類: 都市
• 人口: 約1,400万人
• 位置: 日本
• 名所: スカイツリー、渋谷、新宿
• 交通: JR、地下鉄、バス

の情報が「つながり」をもって保存されるのです。

そのほかにも

• 東京 ─【首都である】→ 日本
• 東京 ─【含まれる】→ 渋谷区、新宿区、中央区…
• 東京 ─【通っている】→ JR山手線、東京メトロ…

というように、はっきりと区別できる特定の「もの」や「概念」として理解されます。

つまり、

• とにかく関連語をタイトル・見出し・本文にたくさん含める
• 文字列としてGoogleに認識してもらうように操作しようとする

という対策をしていては時代遅れなのです。

現代では、キーワードを盛り込むだけのSEO対策では通用しません。

文字数のみに焦点を当てた施策

確かに、一般的に文字数が多い記事のほうが検索順位が高い傾向にあります。しかし、これは単に文字数が多ければ良いということではありません。

Googleが公式的に出している検索品質ガイドラインによると「適切な情報量（浅すぎず、冗長すぎない）を提供しているか」という評価基準も存在しています。

つまり、文字数はあくまで良質な記事を作成するための手段であり、文字数が多いということがGoogleからの評価、ないしはユーザー体験につながるということはありません。

弊社が支援する中で、よく見受けられる例は「上位ページと同じ文字量を執筆しようとする」というものです。

文字量はあくまで記事の質を担保するための一つの指標です。目的として目指してしまうのは本末転倒だといえるでしょう。

無理に文字数を稼ぐために関係のない情報を詰め込んだり、同じ内容を繰り返したりすることは、かえってコンテンツの質を下げることになります。

競合サイトよりも上位に！狙いたいキーワードで上位表示を目指す！

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自作自演のリンク等ガイドラインに違反する施策

短期的に上位表示等を目指してしまうと、自作自演のリンク獲得等ガイドラインに反する施策を行ってしまいます。

SEOにおいて、未だ被リンクの重要性は非常に高いです。しかし、自作自演の被リンクを作ったり、リンクを購入することは絶対にNGです。

これらはGoogleのガイドラインに明確に違反しています。

発覚した場合、検索順位の大幅な降下や、最悪の場合はインデックスからの除外というペナルティを受ける可能性があります。

SEO対策の成果が出る、出ない以前の問題として、Googleが推奨しないやり方での成果創出は控えるようにしましょう。

検索ボリュームのみに注目した施策

検索ボリュームだけに注目してキーワード選定を行い、施策を実施するのは非常にリスキーです。

検索ボリュームの大きいキーワードは、上位表示できればそのインパクトは計り知れません。しかし、同じことを考える人は数多く存在します。

つまり、多くのプレーヤーがそのキーワードでの上位化を狙っていきます。これによって、ビッグキーワードは熾烈な争いが起こるキーワードになります。

自社の規模や領域を考慮せず、ただ検索数の多さだけで対策キーワードを選定することは、効果的とはいえません。

むしろ、自社の強みを活かせる適切な規模のキーワードを見つけ出し、確実に上位表示を狙うほうが、効果的なSEO対策となりやすいでしょう。

リライトまで加味できていない施策

SEO対策は記事であってもLP（ランディングページ）であっても、「リライト」が順位を決める非常に大切な施策になります。

ahrefsの調査データでは「１年以内に検索上位10位以内にランクインするのは、わずか5.7%」と言及されています。

また「これらの5.7%のサイトはただただ幸運なのではなく、SEO対策に向けたたゆまぬ努力をしているサイトである」とも述べています。

つまり、ページを公開するだけでは上位ページに入ることはできず、継続的にSEO対策に向き合い続けることが非常に重要だということです。

そして、その努力として最も効果的なのがリライトです。

弊社が実際に支援した株式会社ハウツー様は、SEO未経験者含む8名でリライトを進めていったところ、2か月でユニークユーザー数が157％UP、PV数161％UPと導入前と比較して大きく改善しました。

さらに、Googleのアップデートの影響で順位が50位以下まで落ちていた主要記事が10位以内に回復したり、約520本の記事の平均順位が最大9位上昇したりと、目に見える成果も出すことができました。

定期的にリライトを進めていき、コンテンツをフレッシュに、かつより検索意図に多角的に回答できるよう改変していけるとよいです。

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「SEO対策」で検索1位獲得！ウィルゲートが考える「意味のあるSEO対策」

弊社ウィルゲートは、事例に基づく実践的なノウハウに強みを持ったコンサルティングを提供するSEO会社です。

そんな私たちが定義している「意味あるSEO対策」についてお話します。

「上位化ポテンシャル」をまずは確認する

SEO対策ではまず、「上位化ポテンシャル」を知ることが非常に大切です。

狙いたいキーワードは果たして上位化できるのかどうかを見極めます。

ここからは上位化のポテンシャルを見るための3つのポイントをご紹介します。

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上位ページと自社ページの被リンク評価・権威性に大きな差がないか確認する

狙いたいキーワードの検索結果上位に表示されているサイトと、自社サイトの被リンク評価や権威性に大きな差がないか確認しましょう。

被リンク評価はahrefsやMozといったSEOツールで確認できます。スコアが100点満点で表現されることが多く、そのスコアが大きければ大きいほど「被リンク評価が高い」ということになります。
※あくまで各ツールの独自指標になるので、頼りすぎずに参考程度にしておくとよいです。

基本的には、自社のスコアと同等かそれ以下のサイトが上位化できているキーワードは、十分に上位表示の可能性があります。

その一方で、自社よりもスコアが高いサイトが上位に乱立しているサイトは、上位表示が非常に困難です。

この場合は、別のキーワードを選定するか、あるいはかけ合わせキーワードを狙うようにしましょう。

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上位のサイトと自社サイトのサイト全体の専門性に差分がないか確認する

上位サイトと自社サイトに専門性の差分がないかを確認しましょう。

SEOでは、サイトが領域に専門性を持っているかどうかが重要視されます。

SEOにおける専門性は監修者やそのサイトのブランド力など様々な要因で評価されますが、最もわかりやすいのが「ページの数」です。

特定の領域に関してたくさんの記事を執筆していればしているほど、その領域での専門性を評価されやすい傾向にあります。

よって、これからの狙いたいキーワードで上位化できているページのサイトを確認し、その領域に関係する記事の数を確認しましょう。

仮に、自社のサイトで100記事程度で、上位ページが軒並み300記事前後執筆していた場合、サイト全体のコンテンツ評価に差分が原因で上位化ができない可能性が高くなります。

狙いたいキーワードで上位化しているサイトのページ数を必ず確認して、サイト全体として専門性の観点からの差分がないかを確認しておきましょう。

上位ページではなく、ユーザーの検索意図に最適化させる

昨今のSEO対策で成果を残すのであれば、上位ページではなくユーザーの検索意図に最適化するように意識していきましょう。

一昔前のSEO対策は上位化したページの情報をもとに、少しアレンジして自社のページを作成すると、上位化することができていました。

しかし、今では200以上の検索エンジンのアルゴリズムが発達し、適切に検索意図に応えている記事かどうか、ユーザーにとってわかりやすく、質の高い記事かどうかを適切に評価できるようになりました。

Googleも公式的に「有用で信頼性の高い、ユーザー第一のコンテンツの作成」を推奨しています。

よって、検索したユーザーが満足するような検索意図を満たすようなページの制作に情熱を注ぎましょう。

そんな検索意図をつかむコツは、検索結果を注意深く観察することです。

SEO対策は、どうしてもツールで数字を見たり、キーワードの関連語を調べたりなどテクニカルな手法に走りがちです。

しかし最も重要なのは、検索結果を観察し、上位表示ページはどんな情報を網羅しているのかをつかむことです。

検索結果はGoogleが「検索意図に答えるユーザーファーストなコンテンツ」として評価しているページが表示されています。

つまり、そこに表示されているページで共通して言及されている内容は、検索意図に適切に回答できている可能性が高いといえるでしょう。

「検索結果から検索意図を突き止める」というプロセスを飛ばさず、SEO対策を行うことが非常に重要です。

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自社だけが発信できる独自性のある情報を必ず入れる

SEO対策を意味あるものにするためには、必ず「独自性」を正しく認識しておくことが重要です。

独自性は、上位ページの情報をもとに自社のユニークな観点を盛り込むことでも、上位ページがすでに言及している内容を自社の経験をもとに言い換えることでもありません。

真の独自性は、統計データや事例、独自の調査結果等、自社が「0→1」で作り上げた全く新しい情報のことを指しています。

そしてこれらの情報に共通しているのが「実世界での活動によって作り上げられる」ということです。

例えば

• 自社のLP（ランディングページ）に実際のお客様の声を聞きに行って掲載する
• 実際に行った調査データの結果を掲載して、示唆をもとに論を展開する
• 自社が実際に支援した企業へ事例取材を行い、記事に掲載する

等、必ず独自性にはその会社の活動が関連していることが多いです。

E-E-A-Tを意識したコンテンツか公開前に必ずチェックする

E-E-A-Tを意識することがSEO対策では非常に重要です。

E-E-A-Tとは、体験（Experience）、高い専門性（Expertise）、権威性（Authoritativeness）、信頼性（Trustworthiness）の頭文字をとったもので、質の高いコンテンツにはこの4つの要素が含まれているとされています。

Googleも公式的に「E-E-A-Tと品質評価ガイドライン」でE-E-A-Tを満たすコンテンツの作成を推奨しています。

E-E-A-Tを意識したコンテンツで、質の高いユーザー体験を提供しましょう。

SEOにおける「権威性」の重要性｜E-E-A-T・YMYLについて解説

実際に成果を出した事例

意味のあるSEO対策とはどのようなものなのか、実際の成功事例からより具体的に見ていきましょう。ここでは、実際に成果を上げた4つの事例をご紹介します。

「SEO」で1位を獲得！プロモニスタで実践している意味あるSEO対策事例

まず最初にご紹介するのは、SEOという競争の激しいキーワードで1位を獲得したプロモニスタの事例です。

特に意識したのは、

• 「上位化ポテンシャルを見極めること」
• 「競合記事と差別化できているか？」

の2点です。

まず上位化ポテンシャルについてです。

上位化のポテンシャルは

• 関連コンテンツ評価：狙っているキーワードに対するサイト全体のコンテンツ評価
• 外部リンク評価：サイトが受けているリンクパワーの評価
• 関連キーワード数：対象キーワードに関連するキーワードの数

で計測しました。

その結果、「関連コンテンツ評価」「外部リンク評価」は競合と大きく差が開いている状況ではなく、「関連キーワード数」を増やせば検索上位を目指せるポテンシャルがある、ということが分かりました。

よって競合との情報量の差や自社の支援事例などの独自性のあるコンテンツを追加していきました。

結果として「SEO対策」で検索1位を獲得し、月間36,500ボリュームを記録し、リード獲得・問合せの両方を定常的に獲得する弊社のエース記事になりました。 

コンバージョンにつながるキーワードに注力！コンバージョン数3倍増につながった買取専門店のSEO対策事例

 

実施した施策

• SEOの内製化とCRO施策を目的に、ウィルゲート社の「TACT SEO」と内製化支援プランを導入
• サイト構成やUIの改善により、来店予約フォームへの流入を増加
• 定期的な勉強会やサポートを受け、SEOノウハウを社内に蓄積。社内ライターチームを編成し、体制の強化も実施

結果

• SEO施策により、「古金銀」のキーワードで検索1位を獲得。コンバージョンも昨年比で約3倍に増加
• UI改善により、来店予約フォームへのアクセス数が4倍に向上。全体のセッション数や問い合わせ数も増加
• 買取成約数が1.2〜1.3倍に増え、2024年前期には黒字運営を達成

詳細はこちらから
金や金貨の買取専門店が、TACT SEO＋SEO＆CRO内製化支援コンサルティングを導入。Web上でのユーザーの反応だけでなく、実店舗への来店者数も増やせた事例

コンテンツの質を重視したSEOの知見をフル活用！問合せ数10倍まで成長し、SEO対策の内製化を成功させた人材系SaaS企業の対策事例

実施したこと

• ウィルゲート社の「TACT SEO」を導入し、SEO対策を効率化
• 未経験メンバーにTACT SEOを活用した記事制作のノウハウを学ばせ、月20本の新規記事を目標に設定
• 質の高い記事作成に注力し、ライター評価制度を導入してメンバーの成長を支援

結果

• 検索順位で11キーワードが1位、約70キーワードが10位以内にランクインし、PV数は約6倍に増加
• 問い合わせ数が約10倍増え、成約数も増加
• 社内メンバーが企画構成や記事作成を自立して行えるようになり、内製化が大幅に進展

詳細はこちらから
“意義ある1on1”の実施を支援する人材系SaaS企業が、良質な記事の量産を目指して「TACT SEO」を導入。流入数は6倍増、問合せ数10倍増で、成約を伸ばした事例

テクニカルなリライト施策で売上10倍！キーワード選定から見直してビッグキーワードで上位表示を達成した転職サイトの事例

実施したこと

• 「TACT SEO」を導入し、キーワードグルーピング機能や順位計測機能を活用して、効率的にキーワードカニバリゼーションを解消
• 網羅性を意識したトピッククラスターを構築し、アンサーファーストな記事制作を実現
• 社内説明会や動画を作成し、TACT SEOのノウハウを共有。10〜15名体制に拡大し、全員がTACT SEOを使える体制を整備

結果

• 売上が施策前の10倍に増加し、重要キーワードで検索3位以内を継続的に獲得
• 記事制作の工数が削減され、データに基づいた効率的な記事制作が可能に
• チームが成長し、社内外でSEO施策について的確なアドバイスができるようになり、社内での評価も向上

詳細はこちらから
転職メディアで「TACT SEO」をフル活用し、売上10倍、ビッグワードで検索3位以内に入るサイトに成長。効率よくアンサーファーストな記事制作ができる体制を実現した事例

もっと成功事例を知りたい方は、ぜひ「SEO対策の成功事例16選｜7,700社の取引実績をもとに成功ポイントも解説！」を確認してみましょう。

【SEO対策に意味がないと感じている方へ】これだけは覚えておいてほしい事3選

ここまでSEO対策の課題や効果的な施策について説明してきましたが、最後に「SEO対策に意味がないと感じている方」に、特に覚えておいていただきたい3つのポイントをお伝えします。

 SEO対策は「競合との相対評価」で成果が決まる

SEOは自社の取り組みだけでなく、競合サイトの動向にも大きく影響されます。

例えば、自社がどんなに「良質な記事だ！」と感じたとしても、競合サイトが基準となって評価が決まります。

つまり、「良いコンテンツを作る」だけでは不十分で、「競合より優れたコンテンツを作る」必要があります。

これは記事の品質に限らず、サイト全体の専門性や被リンク評価も同様です。競合との相対評価で自社サイトの評価が決まるのです。

SEO対策では「順位を上げたい」「ユーザー数、CV数を取りたい」という目標を持って取り組む方は多々いますが、「それは誰と比較してなのか」を必ず意識することが重要です。

競合サイトの存在を常に意識して、SEO対策を行っていきましょう。

7,700社以上のSEO支援・「SEO対策」で1位獲得！プロが監修したSEOチェックリスト

SEO対策を成功に導くのは「成功法則」と「実行体制」

弊社は7,700社以上のお取引と、「SEO対策」で1位を獲得しているという実績があります。そのうえで見つけたSEO対策の成功の共通点は

• 成功法則
• 実行体制

の2つがそろっているか否かです。

SEO対策にはある程度のセオリーが存在します。このセオリーを、SEO対策を始めた早期で知ることが、SEO対策の成果の決め手になります。

さらに、このセオリーを実行に落とし続け、PDCAを回す体制も必要になります。これにより、自社サイトの勝ち筋を見つけることができるのです。

セオリーに関しては、SEO会社に戦略設計から外注することも検討しましょう。

さらに、PDCAを回す体制を整えるために、自社領域に詳しいライターを雇ったり、SEOツールを活用して、工数を削減するのもおすすめです。

SEO対策では「成功法則」と「実行体制」の2つを意識して施策を進めていきましょう。

ユーザーファーストでありつつづける

最後に重要なのは「ユーザーファーストであり続ける」ことです。

平たく言えば、SEO対策とは「キーワードに合わせてコンテンツを作り続ける施策」です。だからこそ、作業的になりがちです。

しかし、そのキーワードの裏には必ず検索意図があり、課題を解決したいユーザーがいることを忘れてはいけません。

SEO対策は「検索エンジン最適化」と呼ばれますが、真に最適化すべきは検索エンジンではなく、検索するユーザーのニーズです。

常にユーザーファーストを意識し、SEO対策に取り組んでいきましょう。

SEO対策でユーザー体験の創造に妥協しない！SEO対策虎の巻

まとめ

SEO対策は確かに時間とリソースがかかる施策です。なかなか成果が出ず、「意味がない」と心が折れそうになる気持ちも理解できます。

しかし、正しい理解と適切な実行体制があれば、SEO対策で必ず成果を出せます。

「SEOは意味がない」と諦める前に、ぜひ今回ご紹介した手法を試してみてはいかがでしょうか？